Lehrausgang zu Canon Austria im Rahmen von Sales

Am 19. April 2024 fand im Gegenstand HRS im Rahmen von Sales ein Lehrausgang zu Canon Austria statt.
Canon ist ein japanisches Unternehmen mit Sitz in Tokio, das 1937 gegründet wurde. Canon ist Weltmarktführer beim Verkauf von digitalen Kameras mit einem Marktanteil von 45,4 Prozent. Canon stellt unter anderem auch Drucker und Scanner her und ist an dem Raumfahrtunternehmen Space One beteiligt.
Das Unternehmen beschäftigt 182.000 Mitarbeiter*innen in Marketing- und Produktionsstätten in Japan, Europa, Amerika, Asien und Ozeanien.

Die Unternehmensphilosophie heißt „Kyosei“ und ist das Zentrum der Produkte, der Geschäfts- und der Sponsoring-Aktivitäten. Kyosei ist ein Wort aus dem Japanischen und bedeutet so viel wie „zusammenleben und arbeiten für das Gemeinwohl“ – ein Prinzip, das alle Mitarbeiter*innen bei Canon verinnerlicht haben (sollen). Diese Grundhaltung prägt die Werte und die Art, wie mit Menschen umgegangen wird und Geschäfte geführt werden.

Die nachfolgenden Schüler*innen-Kommentare und Bilder geben Einblicke in das Programm und die gewonnenen Erfahrungen:

„Bei Canon habe ich einige spannende Neuigkeiten zum Thema Sales erfahren. Besonders beeindruckt hat mich die Tatsache, dass Canon mit seinen großen Druckmaschinen mehr Umsatz generiert als mit Kameras und normalen Kopierern. Das war eine überraschende Erkenntnis.
Der Lehrausgang hat mir sehr gut gefallen, da er mir einen Einblick in den Sales-Bereich ermöglichte, den ich zuvor nicht hatte. Besonders interessant fand ich die verschiedenen Methoden, mit denen ein Team motiviert werden kann, seine Ziele zu erreichen. Zum Beispiel die Idee, das Verkaufsziel in einem geringeren Geldbetrag anzugeben, um die Motivation zu steigern, da die Mitarbeiter dann sehen, dass die Ziele doch leicht zu erreichen sind und dann noch mehr verkaufen (als der genannte Geldbetrag). Es war wirklich sehr spannend diese Strategien von einem echten Vertriebsprofi zu hören.“

„Bei Canon habe ich viel Neues über dem Thema Sales erfahren wie zum Beispiel, dass man mit dem Käufer essen geht, um mit ihm/ihr eine bessere Beziehung aufzubauen oder zum Beispiel, dass auch Verkäufer im Betrieb viel Reisen, obwohl ich dachte, dass nur Manager reisen würden.
Dies alles waren wichtige und entscheidende Informationen für mich, die mich teilweise auch beeindruckt haben. Was mich aber am meisten beeindruckt hat, ist, dass ein normaler Verkäufer im Vertrieb mehr verdienen kann als sein eigener Manager, indem er sich nur  mehr Mühe gibt!
Alles in einem hat mir der Lehrausgang sehr gefallen und ich würde mich unglaublich drüber freuen, wenn wir noch mehrere solche Lehrausgänge machen könnten!“

„Mir hat der Lehrausgang sehr gut gefallen. Unser Sales Manager war sehr nett und sympathisch. Wir wurden sehr herzlich empfangen und haben auch alle etwas zu trinken bekommen. Der Rundgang hat mir am besten gefallen, da wir sehen konnten, wie viele unterschiedliche Drucker es gibt. Der Vortrag war ebenfalls interessant, da wir viel über das Unternehmen lernen durften.“